Cálculo del precio: ¿Cómo se puede calcular el precio de venta?

Los trabajadores por cuenta propia, autónomos, fundadores y empresarios: independientemente de su forma jurídica exacta y el estado de la empresa, todos deben poder calcular el precio de venta , tanto para los servicios como para los productos . Aquí puede averiguar qué es importante, cómo se vería en la práctica una fórmula de cálculo de precios de este tipo y en qué trampas suelen caer los fundadores inexpertos en particular.

Primero los conceptos básicos de fijación de precios

Si quieres calcular el precio, no solo es importante cuánto puedes o quieres ganar al final del día. El precio final, tanto en el mercado B2B como en el B2C, se basa en una serie de factores, no todos los cuales están en sus manos . Por lo tanto, también debe incluir los precios a los que los competidores ofrecen servicios y productos comparables. También debe tener en cuenta que la diferencia entre el costo total de propiedad y el precio de venta es la ganancia, pero aún está sujeta a impuestos. Por lo tanto, pensar en el futuro es inevitablemente necesario. Tampoco se debe olvidar, especialmente en el mercado B2C, que Alemania tiene una tasa de IVA del 19%. Si bien esto no afecta sus precios netos y no es dinero que usted gana, es un recargo para el consumidor.

Evita las típicas fuentes de error si quieres calcular el precio

Al principio ya se indicó que definitivamente existen escollos que los empresarios sin experiencia raramente maniobran con éxito. Los aspectos individuales del cálculo del precio a menudo no se tienen en cuenta y solo se notan cuando ya es demasiado tarde. A continuación nos gustaría mostrarle las mayores y más graves fuentes de error en la fórmula de cálculo del precio y así ayudarle a evitarlas si desea calcular el precio de venta.

# Costos pasados ​​por alto accidentalmente

A menudo les sucede a los fundadores que solo notan los costos individuales cuando ya han hecho un agujero en la rentabilidad de su propia empresa. Lo que estos son varía de una industria a otra. Esto podría incluir un seguro, pero también, por ejemplo, cambiar el filtro de su Mr Beam o comprar diseños que necesita para láser y grabado . También debe considerar el factor tiempo de sus trabajos con láser y la salida. Un cálculo de precio ejecutado correctamente como fórmula es muy complejo, por lo que debe tomarse su tiempo.

# No incluir ausencias en el precio

Incluso como trabajador por cuenta propia te enfermas o quieres tomarte unas vacaciones. Durante este tiempo, a veces ya no gana dinero, especialmente como trabajador autónomo solo con sus propios servicios. También podría enfermarse, tal vez incluso enfermarse por un período de tiempo más largo. Tienes que tener en cuenta dichas ausencias para que el tiempo en el que trabajas activamente las compense como medida de precaución.

# Decide en base a tu intuición

Calcular el precio de venta es una necesidad por una razón. Cualquiera que simplemente aprecie rara vez da en el justo medio. O se vende a sí mismo o vende sus productos por debajo del valor o fija los precios demasiado altos, entonces no habrá demanda. Por supuesto, tienes que grabar lo mismo por adelantado.

# Causa costos demasiado altos, especialmente en los primeros días

Aquellos que no están en contacto personal constante con los clientes a veces no necesitan una oficina costosa en el centro, sino que prefieren trabajar desde sus propias cuatro paredes. Los costosos gastos de marketing o los costosos automóviles de la empresa a veces están fuera de lugar en los primeros días. Un precio de venta alto no puede compensar costos exorbitantemente altos si esto hace que ya no sea competitivo.

Así es como se procede si se quiere calcular el precio de venta

En primer lugar: la fórmula de cálculo del precio exacto es muy variable y depende de la industria. Un diseñador web independiente a veces tiene posiciones completamente diferentes en esto que, por ejemplo, un peluquero. Este último necesita su propio salón, tiene que comprar productos y sus herramientas, mientras que el diseñador web a menudo no necesita una oficina en absoluto y "solo" necesita su computadora y software, que una vez comprados a menudo se pueden usar durante años. Puede encontrar más información sobre productos digitales aquí .

1er paso: análisis del grupo objetivo

Determinar tu público objetivo es fundamental si quieres calcular el precio. Después de todo, debe saber quién comprará sus servicios y productos más tarde y cuánto está dispuesto a pagar este grupo objetivo por ellos. Su público objetivo es uno de los puntos más importantes cuando desea calcular el precio de venta. Por ejemplo, si ofreces productos realmente exclusivos y caros para un grupo de compradores con muy buenos ingresos, tus precios serán automáticamente diferentes que si los compradores potenciales son hogares con ingresos más bien bajos.

2do paso: Análisis de la competencia

Si desea calcular el precio, encontrará que, por lo general, no está solo en el mercado. Esto se aplica en el mejor de los casos a las invenciones (patentadas). Sin embargo, por regla general, sus servicios y productos son ofrecidos por (muchas) otras empresas. Por lo tanto, debe observar detenidamente sus precios e incorporar estos hallazgos en su propia fórmula de precios . Tiene una buena oportunidad si puede rebajar sus precios, pero esto solo es posible si gasta menos dinero usted mismo.

3er paso: cálculo de costos

Desde un punto de vista aritmético, la parte más importante si quieres calcular el precio de venta. Después de todo, el precio de venta debe cubrir todos los costos y también incluir un margen, que es su ganancia posterior. Los costos que surgen en su cálculo difieren según el producto, el servicio y la industria .

El diseñador web mencionado al principio tiene costos muy manejables: computadoras, software y otros costos de publicidad ya cubren la mayoría. El peluquero procede de manera diferente cuando quiere calcular su propio precio. Tiene alquiler de salón, muebles, tratamientos de color costosos, muchos instrumentos que necesita para su trabajo, costos de energía más altos y posiblemente incluso empleados.

Al calcular los costos, debe pensar en los siguientes elementos, entre otros:

• gastos de personal
• costos de distribución
• costes de desarrollo y producción
• los costos de materiales
• gastos administrativos

4to paso: Cálculo del margen

Usted se "alimenta" del margen, es decir, la diferencia entre todos los costos y el precio de venta. Tenga en cuenta que debe pagar impuestos sobre las ganancias, en Alemania con una tasa impositiva significativa. Junto con otros costos, como los del contador, puede planificar una tasa fija de alrededor del 40 al 50 % del margen de ganancias solo para impuestos y costos asociados . Lo que queda debe ser suficiente para vivir.

Cualquiera que ofrezca descuentos, por supuesto, también debe tenerlos en cuenta. Por lo tanto, el cálculo del precio de venta es siempre individual y no menos dependiente de la industria . Además, las empresas tienen que planificar muchos otros elementos, como los costos de crédito, en el cálculo general. La complejidad requiere que preste suficiente atención a la fórmula de cálculo de precios, aunque solo sea porque no desea trasladar aumentos significativos de precios a los clientes existentes en el primer o segundo año.

¿Qué es el precio de equilibrio?

El precio de equilibrio es un método que le ayuda a determinar a qué precio sus ingresos compensarán sus gastos. Le muestra el punto en el que no está obteniendo ganancias o pérdidas, simplemente está cubriendo los costos. En otras palabras, es el precio al que se compensa, es decir, los costes y los ingresos están equilibrados.

Para calcular el precio de equilibrio, debe conocer los costos fijos y variables asociados con la producción y venta del producto. También necesita saber cuántas unidades del producto necesita vender para cubrir el costo. Luego puede usar esta información para aplicar una fórmula para calcular el precio de equilibrio.

Este método es útil para determinar qué precios son necesarios para cubrir los costos y ayudar en la toma de decisiones sobre estrategias de fijación de precios .

¿Cuál es la fórmula para calcular el punto de equilibrio?

BEP (en unidades) = costo fijo / (precio de venta por unidad - costo variable por unidad)

O para calcular el punto de equilibrio (BEP) en relación con el precio de venta:

BEP (en precio de venta) = costo fijo / (precio de venta por unidad - costo variable por unidad) * precio de venta por unidad

Es importante notar que la fórmula asume que la tasa de ventas permanece constante y el costo variable por unidad es constante. Si cambia la tasa de venta o el costo variable por unidad, la fórmula deberá ajustarse en consecuencia.

En ambas fórmulas, los costos fijos son los costos en los que se incurre independientemente de la cantidad del producto , como alquiler, salarios, seguros. El precio de venta por unidad es el precio al que se vende una unidad del producto, y el costo unitario variable es el costo directamente relacionado con la producción de una unidad del producto, como costos de materiales, costos de mano de obra para la producción.

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